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什么都在涨,你还在搞价格战?

发表时间:2018/3/30 10:05:17


  价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤产品越来越次,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

  盲目价格战,弊端越来越大

  客户:你们的产品多少?

  老板老李:45块/箱。

  客户:怎么那么贵?你们对面店一样的产品才40块。

  老板老李心想:不可能,这款产品我只赚4块钱,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!

  老板老李:那好,我39块给你,你要多少?

  就这样一箱赔2块钱,老李的产品反正是卖出去了,但他心里想的是,老王产品价格怎么这么低?他能赚钱吗?

  近年来,快消品生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

  在这个日益激烈的调味品市场里,每家调味品经销商都有自己的经营之道,品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。

  从此以后,老李每次一遇到客户提起对面店老板,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。

  一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。

 

  就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做调味品了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也要做调味品,他脑子很活,你得小心啊。”

  老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?

  又过两年,老李厂子的大门也贴着“店铺转让”四个大字,特别扎眼…

 

  “

  为了打垮别人

  ”

  订单接了

  价格降了

  质量打折扣

  利润见不着

  工厂面临倒闭了

  做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了接单失去了价格、品质、服务、利润。

  无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大。

  “

  致所有调味品业人

  ”

  价格战,最可怕的是什么?

  为了抢夺市场

  一周调了三次价格

  结果害的客户都不敢大批量进货

  只能一件一件的进

  因为他不知道明天价格

  会不会更便宜

  客户不愿意压货

  不愿意只选择一个厂家的一个品牌

  因为他只要更便宜的

  情人节  分割线

  市场形式不容乐观,老大跟老二死拼价格,一个比一个卖力,都以为抢占了市场就抢占了生存权,圈住了客户就圈住了利润。

 

  两家死拼价格战最后这两家都倒下了。反而观战的老三,在这两家拼价格的时候重整公司结构,完善公司经营理念,扩宽销售渠道,加大技术投入最后抢占市场存活下来。

  情人节  分割线

  不求多挣钱,只求多走量

  是老板的想法

  但是,高温三四十度的天气

  业务员奔波在一线

  卖一箱才提一块钱

  甚至更少

  公司收获了市场

  业务员收获了辛苦

  但没有赚到钱

  还有继续拼搏的动力吗

  情人节  分割线

  便宜越会被人怀疑品质,因为越便宜越会被怀疑动机。好好的生意,偏偏要赔钱干依靠价格战,得到的市场并不稳定牢靠。因为你的客户没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你。

 

  “

  真正的合格产品

  ”

  价格一降再降

  零售商和用户得到了实惠

  这也是好事一件

  怕只怕价格战催生的伪劣产品

  那些不良商人

  投机倒把赚一把就跑

  等到你发现上当的时候

  损失已经大了

  什么都晚了

  “

  价格战,

  ”

  最可怕的是什么

  价格战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱

  价格战最可怕的是:毁了产品,毁了市场

  当价格战打响的时候,没有真正的赢家

 

  当生意难做的时候,

  价格战不是最后的救命稻草